Informationen über den Markt und die potentiellen Kunden sind die eine Seite, aber jeder Unternehmensgründer sollte auch seine Konkurrenten kennen, die mit ihm um Marktanteile kämpfen.

Gerade in gesättigten Märkten, wenn es bereits eine ausreichende Zahl von Mitbewerbern gibt, ist der Preisdruck oft enorm hoch. Unternehmensgründer sollten daher immer bemüht sein, gerade auch in Marktnischen vorzustoßen, in denen die Zahl der Anbieter noch gering ist, obwohl eine ausreichend Nachfrage besteht.

Auf jeden Fall sollten Sie versuchen, sich von Ihrer Konkurrenz deutlich abzuheben. Dazu müssen Sie die Stärken und Schwächen Ihrer Konkurrenz jedoch genau kennen. Die folgende Checkliste soll Ihnen dabei helfen, Ihre Wettbewerber zutreffend einzuschätzen.

• Sind Sie mit dem Angebot Ihrer Konkurrenten vertraut?
• Nutzen Ihre Konkurrenten alle Absatzwege?
• Kennen Sie die Zahl Ihrer Wettbewerber?
• Können Sie einschätzen, wie diese auf Ihre Betriebsgründung reagieren?
• Kennen Sie die Planung Ihrer Konkurrenten für die Zukunft?
• Kennen Sie die Schwächen der Dienstleistungen und Produkte ihrer Kontrahenten?
• Können Sie das Ansehen Ihre Konkurrenten bei den Kunden beurteilen?
• Befinden Sie sich in einem Wachstumsmarkt?
• Gibt es auch internationale Konkurrenz?
• Welche Ihrer Konkurrenten arbeiten zusammen?
• Welchen zusätzlichen Service bietet Ihre Konkurrenz an?
• Können Sie Ihre Dienstleistung preiswerter als Ihre Wettbewerber anbieten?
• Können Sie die Qualität Ihrer Konkurrenten übertreffen?
• Welchen Zusatznutzen können Sie im Vergleich zu Ihrer Konkurrenz generieren?